Onderhandelen met nog meer overtuiging
Je hebt al enige ervaring met onderhandelen, maar merkt dat sommige gesprekken blijven schuren. Hoe blijf je stevig als de emoties oplopen? Hoe zorg je dat je boodschap echt overkomt? En hoe bereik je resultaat zonder de relatie te beschadigen? In deze verdiepende trainingsdag scherpen we jouw onderhandelingsvaardigheden aan. Voor als je klaar bent om met nog meer overtuiging aan tafel te zitten.
Wat ga je doen?
We gaan aan de slag met realistische en uitdagende onderhandelingssituaties uit jouw praktijk. Denk aan onderhandelingen met overheden over omgevingsmaatregelen of bestemmingsplannen. Maar ook het maken van prijsafspraken komt aan bod. Je oefent met stevige gesprekstechnieken, maakt gebruik van simulaties en leert hoe je omgaat met weerstand, machtsverhoudingen en vastgelopen gesprekken. De theorie wordt direct toegepast in de praktijk en je leert van én met elkaar.
Wat ga je leren?
Je verdiept je kennis over onderhandelingsstrategieën en leert hoe je die inzet in complexe situaties. Je oefent met het herkennen van belangen achter standpunten, het stellen van scherpe vragen en het omgaan met emotie en druk. Je ontwikkelt meer overtuigingskracht door bewust te sturen op houding, taalgebruik en interactie. Zo versterk je jouw rol als gesprekspartner in taaie onderhandelingstrajecten.
Na afloop neem je mee
Je loopt naar buiten met meer regie, meer grip en meer vertrouwen. Je hebt geoefend met situaties die je echt herkent, hebt constructieve feedback gekregen én nieuwe tactieken in handen. Je staat steviger in je schoenen als het erop aankomt en weet hoe je anderen mee kunt nemen in jouw verhaal.
Planning en programma
Je kunt je los inschrijven voor deze dag als je al enige ervaring hebt met onderhandelen, of je volgt hem als vervolg op de training Succesvol onderhandelen, goed voorbereid het gesprek in. Beide dagen volgen? Dan ervaar je het hele traject van kennismaken met onderhandelingsprincipes tot het toepassen ervan in complexe praktijksituaties.
Enthousiast geworden?
Toon je interesse voor deze training! Vul het aanmeldformulier in en laat zo weten dat jij deze training wilt volgen. We organiseren deze training als we minimaal 6 aanmeldingen hebben. Er is plek voor maximaal 12 deelnemers.
De training wordt mogelijk gemaakt met ledengeld. We rekenen daarom op je aanwezigheid. Mocht er onverwachts iets tussenkomen, we weten hoe snel dingen kunnen veranderen in de agrarische sector, meld je dan op tijd af. Bij latere afmelding moeten we mogelijk helaas de arrangementskosten in rekening brengen.
